网店要如何做到 BNPL 先买后付吗?两大供应商可以解决这个问题!

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BNPL 是 Buy Now Pay Later 的缩写,字面解释就是先购买后付钱。经过这个疫情的影响,很多消费者都会有“要多点现金在手上”或“没有足够现金购买”的问题。顺着这个趋势,先付后买的概念就火红起来了哟。其实先付后买的概念不是什么创新的东西,说到底就买东西可以分期付款而已。只是之前传统的做法是要跟特定的银行配合,如何要在线下使用特定的信用卡绑定才能做到,线上的网店很难做到这种服务。

为什么网店要使用 BNPL ?

在马来西亚很多消费者都会比较偏向于分期付款,因为这可以让消费者用更少的现金来享用产品先,而且也能减少在购买高单价的产品时的罪恶感。因此每次某苹果电子产品一推出,大家都争先恐后的排队去买就是因为它们有提供先付后买的服务哟,不用花完所有积蓄就有新产品能用了。

马来西亚的两大BNPL 供应商

最近有两个 BNPL 的供应商可以让网店都能有先买后付的功能了,而且是完全 Online 在网站上完成的哦!这不单单减少了消费者的申请程序,而且也简化了商家处理先买后付订单的步骤哟,对两者来说完全是双赢的解决方案。这两个供应商分别是 Atome 和 Hoolah 。以下我们来看看这两大供应商小特点:

AtomeHoolah 的差异

Atome 和 Hoolah 的服务基本上都没有太大了的差异,他们都是可以让消费者分三期来完成付款,而且是免收利息的;至于商家方面,他们都会一次性付清,余额是他们自己负责跟消费者讨和跟进,所以商家可以快速的发货有没有讨债的风险。至于如何申请账号,也是一样要经过他们筛选的商家才能享用他们的服务。最大差异是可以选择配合使用的网店系统,相比 Hoolah 只有 WooCommerce, Shopify, Commerce Cloud Salesforce, PrestaShop 和 Magento 而已; Atome 还有 Wix, Opencart 和 Shoplazza 等等其他的网店系统可以做配合。

这是使用 Atome 的网店界面截图
这是使用 Atome 的网店界面截图
这是使用 Hoolah 的网店界面截图

免收利息BNPL 供应商赚什么?

他们和 Payment Gateway 的供应商一样,都会从商家的订单里抽取佣金。至于收费内容是多少,我们建议最好是联系他们的客服比较准确,因为有时候可能有优惠抽佣率哟。在这里提醒你,如果你的产品的盈利率低于抽佣率就不适合使用这个BNPL 的解决方案咯。

总结

有了先买后付的网店都有明显的增加了销售额,所以在这个大趋势下你的网店没有这个解决方案,就会给对手抛下你的哟。但是 BNPL 供应商的现在都只是让售卖产品都商家加入而已,售卖服务的商家都是想要自己跟进回客户的付费状况咯。我们制作的网店也是可以使用这两大BNPL 供应商的服务哦 (前提是你要有他们的账号)

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